第173章 服装与家纺
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唐禹满意的点了点头,再次拿起激光笔,开始讲述今天的会议内容。
ppt翻了一页,他朗声道:“之前提到,纺织业有两大下游产业,那就是服装与家纺。”
“因为我们公司自己就有酒店,所以我相信大家对于家纺产品并不陌生,所以我们先从服装讲起。”
他在桌前缓缓踱步,朗声讲述道:“服装行业其实并不怎么好,甚至可以称之为烂。”
“因为服装是客户群体最没有忠贞度的一个行业。”
下方的高管们嘴角抽了抽。
你还知道啊?
“服装行业的几大要素,大家知不知道是什么?”
会议室内一片安静,过了几秒后一个声音在下方响起。
“品牌,设计,质量,供应链。”
说话的是陈欢,她大学时学的虽然不是服装行业,但是这几年她一直帮着宋宇航打理纺织厂,对此自然熟知。
唐禹点了点头,认可道:”没错。”
“这四大要素中能划分出两种经营模式,一种是品牌,一种是供应链。”
“所谓品牌,就是咱们常说的牌子货,比如李宁耐克,或者其他的一些顶级品牌的服装。”
“品牌普遍没有自己的工厂,大部分都是找工厂代工,成本会高于供应链模式。”
“但是同样,品牌的售价也普遍偏高。它们拼的就是设计与品牌影响力。”
“品牌的影响力越大,设计的越好,价格也就越昂贵。而价格昂贵,自然也就没有那么多人买的起。
“你们可以想一想,一个被世人所熟知,却不是所有人都买得起的品牌被你穿在了身上,那是一种怎样的感觉?”
“而品牌就是抓住了消费者这样的心理,即便它设计单一,但只要它不烂大街,并且有一定的品牌影响力,再贵也是不愁卖的。”
“它卖的越多,毛利越多,公司的发展也就更好,服装的设计与生产方面也会有更多的资金投入,这是一个良性循环。”
“所以品牌的昂贵是必然,这也就是为什么李宁涨价以后反倒卖的更好的原因。”
“这种商业模式,被称作富二代经济学。”
会议室内鸦雀无声,静静地思索着他的话。
唐禹没有等他们,投影仪翻到下一页,继续讲道:“下面再来说一下供应链。”
“所谓供应链就是
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